Сайт — общее понятие. По виду и выполняемой задаче он делится на несколько типов, и тип меняет цену в два-три раза. А неверно выбранный тип съедает не только деньги, но и несколько месяцев.
Почему одного слова «сайт» недостаточно?
Потому что тип определяется одной главной задачей. Landing page работает на одно действие — оставить заявку. Корпоративный сайт формирует доверие и объясняет несколько услуг. Интернет-магазин принимает деньги напрямую.
Самая частая ошибка в нашей практике такая: клиент заказывает корпоративный сайт, хотя под рекламу ему нужна была одна продающая страница. Денег уходит вдвое больше, а конверсия получается ниже, потому что на многостраничном сайте внимание посетителя рассеивается.
Поэтому выбор начинается не с дизайна, а с вопроса: что должен сделать человек, который зашёл на сайт? Позвонить, оставить заявку, изучить каталог или сразу купить. Ответ сам задаёт тип.
Кому подходит сайт-визитка?
Сайт-визитка — самый простой тип на 3–5 страниц: главная, услуги, о компании и контакты. Задача одна — сделать вас находимым в интернете и придать бизнесу официальный вид. Кто вы, чем занимаетесь, сколько это стоит и как связаться — всё пишется здесь.
Кому подходит: юристам, врачам, репетиторам, небольшим мастерским, ремонтным бригадам, недавно открывшимся сервисным компаниям. То есть всем, кто оказывает услугу и закрывает сделку по телефону.
Цена в Innobek — от 5 000 000 сум, срок 7–12 рабочих дней. Вариант на пять страниц с индивидуальным дизайном и админкой — от 11 000 000 сум. Есть и минус: визитка приносит мало трафика, потому что индексируемых страниц у неё немного. Она работает на доверие, а не на рост.
Кому подходит landing page?
Landing page — одна длинная страница с одним предложением и одним действием. Внимание пользователя не растекается по разделам: он либо оставляет заявку, либо уходит. Именно поэтому конверсия лендинга выше, чем у многостраничного сайта.
Кому подходит: тем, кто работает с рекламным потоком, продаёт один продукт или одну акцию, быстро проверяет новую идею. Если ежемесячного рекламного бюджета нет, лендинг почти не работает — органического трафика он получает мало.
Цена — от 4 000 000 сум, срок 5–10 рабочих дней. С индивидуальным дизайном, анимацией и админкой — от 9 000 000 сум. Если нужны калькулятор, онлайн-оплата или интеграция с CRM, стоимость начинается от 18 000 000 сум.
Кому подходит корпоративный сайт?
Корпоративный сайт — многостраничный ресурс с полной структурой. Внутри подробная информация о компании, каталог продукции и услуг, цены, выполненные работы, новости и вакансии. Пользователь может оставить заказ, написать отзыв или сделать расчёт.
Кому подходит: производствам, дистрибьюторам, строительным и логистическим компаниям, клиникам, учебным центрам — то есть бизнесу с несколькими услугами и долгим решением на стороне клиента.
Главная сила корпоративного сайта — SEO. Под каждую услугу создаётся отдельная страница, поэтому он выходит в поиск по десяткам запросов, и трафик со временем растёт. Цена — от 9 000 000 сум, срок 12–35 рабочих дней. С индивидуальным дизайном и полной админкой — от 22 000 000 сум; с системой филиалов, личным кабинетом или интеграцией с 1С обычно превышает 45 млн сум.
Интернет-магазин, промо и другие типы
Интернет-магазин — сайт, созданный для продаж онлайн. Каталог, корзина, оплата и доставка соединяются в одном месте. Цена начинается от 16 000 000 сум, потому что это уже не сайт, а работающая торговая система.
Промо-сайт — временный сайт под конкретное событие: конференцию, выставку, концерт или сезонную акцию. У него есть важное правило: после мероприятия сайт нужно закрыть или отправить в архив. На практике так делают редко — сайт стоит с датой двухлетней давности и портит впечатление о компании.
Остальные типы встречаются реже, но знать их стоит. Портал — крупный информационный ресурс со множеством разделов. Блог или медиа — сайт, который собирает аудиторию контентом. Личный кабинет — закрытая часть, где клиент видит баланс, заказы и документы. Последний чаще делают не отдельным типом, а модулем к корпоративному сайту или магазину.
Как выбрать нужный тип?
Таблица ниже упрощает выбор. Читайте её так: сначала найдите в правом столбце показатель, который вы измеряете в своём бизнесе, затем смотрите строку.
| Тип | Цена (сум) | Срок | Кому | Главный показатель |
|---|---|---|---|---|
| Landing page | от 4 000 000 | 5–10 дней | Один продукт, поток рекламы | Стоимость заявки |
| Сайт-визитка | от 5 000 000 | 7–12 дней | Специалист, малый сервис | Количество звонков |
| Корпоративный сайт | от 9 000 000 | 12–35 дней | Компания с рядом услуг | Органический трафик и заявки |
| Интернет-магазин | от 16 000 000 | 20–60 дней | Продажа товаров онлайн | Оборот и средний чек |
| Промо-сайт | от 4 000 000 | 5–15 дней | Событие, выставка, акция | Число регистраций |
Пять разделов, которые нужны сайту любого типа
Каким бы ни был тип, без пяти перечисленных ниже разделов сайт нельзя считать завершённым. Это минимальный стандарт для малого бизнеса.
- +Главная — краткое содержание всего сайта. На первом экране должно быть понятно, чем вы занимаетесь и почему клиенту стоит выбрать именно вас.
- +О компании — пользователю важно понимать, с кем он имеет дело. Фото команды, годы работы и реквизиты формируют доверие.
- +Услуги или каталог — клиент должен чётко видеть, что ему предлагают. С ценами лучше: страница без цен снижает число заявок.
- +Контакты — телефон, адрес, часы работы, карта и быстрая форма. Если до контактов нужно кликать трижды, человек уходит.
- +Юридические страницы — политика конфиденциальности и публичная оферта. Они закрывают действующие требования к обработке персональных данных и повышают доверие к форме.
За какой срок окупается каждый тип?
Окупаемость зависит не от типа, а от вашего среднего чека и маржи. Ниже полностью открытый расчёт на примере landing page — подставьте свои числа.
- Рекламный бюджет 3 000 000 сум в месяц при цене клика около 1 500 сум — это 2 000 визитов.
- Конверсия лендинга 6% — 120 заявок. Для продающей одностраничной страницы 5–10% — реальный диапазон.
- Из заявки в договор переходит 15% — 18 клиентов.
- Средний чек 1 200 000 сум при марже 30% — 360 000 сум чистыми с клиента.
- Результат за месяц: 18 × 360 000 = 6 480 000 сум, минус реклама — 3 480 000 сум чистыми.
Лендинг за 4 000 000 сум при такой скорости окупается на втором месяце. У корпоративного сайта расчёт другой: он опирается не на рекламу, а на органику, и заметный результат приходит через 4–6 месяцев, поэтому окупаемость обычно 8–14 месяцев. У интернет-магазина срок зависит от оборота и среднего чека — обычно это 9–14 месяцев.
Сколько стоит ошибка в выборе типа?
Эта ошибка приходит в двух видах. Первый — переплата. Вам хватало визитки за 5 млн сум, а вы взяли корпоративный сайт за 22 млн. Разница 17 млн сум плюс три лишних месяца. Уйди эти деньги в рекламу, они принесли бы десятки заявок в месяц.
Второй вид дороже — недоплата. Вам был нужен корпоративный сайт, а вы сделали лендинг. Лендинг выходит в поиск по одному запросу, корпоративный сайт — по десяткам. За год вы теряете около 1 200 органических визитов. При средней конверсии это примерно 36 заявок, то есть 5 клиентов, а при среднем чеке 6 млн сум — больше 9 млн сум упущенной прибыли.
Третий вид — переделка. Неверно выбранный сайт через два года приходится собирать заново. Это значит заплатить дважды и вдобавок частично потерять накопленный за это время результат SEO.
Когда сайт не нужен вовсе?
Утверждение «сайт нужен любому бизнесу» неверно. В перечисленных случаях деньги лучше потратить иначе, и мы говорим об этом клиенту прямо.
- +Продукт ещё не проверен. Сделайте первые 10 продаж вручную — сайт не подтверждает гипотезу, он масштабирует подтверждённую.
- +Нет бюджета на рекламу и контент. Без трафика не работает сайт любого типа, включая визитку.
- +Все продажи идут через один закрытый канал — тендер или одного дистрибьютора. Здесь хватит одной страницы с реквизитами.
- +Главная боль не в сайте, а во внутреннем беспорядке. Если теряются заказы, начните с CRM или Telegram-бота.
- +Некому вести сайт. Сайт, который не обновляется полгода, доверие не повышает, а снижает.
И ещё одно честное предупреждение: сменой типа сайта бизнес-проблема не решается. Если заявки приходят, а продаж нет, дело не в сайте, а в предложении или в отделе продаж. Новый сайт в этом случае только увеличит расходы.
Правильно выбранный тип — это не про то, чтобы потратить меньше, а про то, чтобы каждый потраченный сум стал измеримым.