Вопрос обычно звучит так: «дешевле нанять разработчика или отдать работу компании?» Правильный ответ лежит в цифрах, но цифры нужно собрать целиком. Ниже готовая форма такого расчёта — подставьте в неё свои суммы.
Почему этот вопрос обострился в 2026 году?
Потому что система больше не строится один раз. По постановлению ПП-190 (23.05.2025) с 1 июля 2026 года при продаже маркированного товара код маркировки обязан отражаться в чеке онлайн-ККМ, а расчёты в оптовой торговле проводятся только в безналичной форме.
То есть кассовая программа, склад и документооборот вынуждены меняться каждый квартал. Поэтому вопрос «кто построил» стал менее важным, чем вопрос «кто сопровождает». Решение начинается именно с этой точки.
В чём главное различие трёх моделей?
Разница не в цене, а в структуре расходов и в том, на ком лежит риск. Её можно сформулировать одной строкой для каждой модели.
- +Свой разработчик — вы покупаете человека. Знания остаются внутри, но простой, отпуск и возможный уход тоже ваши.
- +Аутсорсинг — вы покупаете результат. Налоги, техника и замена специалиста остаются у подрядчика, но часть знаний формируется снаружи.
- +Фрилансер — вы покупаете часы. Самый дешёвый старт и самая слабая позиция по документам, гарантиям и непрерывности.
Универсального победителя здесь нет. Нормально, когда в одной компании работают все три модели сразу: постоянный продукт внутри, страницы под рекламные кампании на фрилансе, интеграции на аутсорсе.
Как считается реальная годовая стоимость штатного разработчика?
Отдельная официальная статистика по зарплатам в IT не публикуется, поэтому суммы ниже — пример для подстановки ваших цифр, а не срез рынка. Ставки налогов уточните у своего бухгалтера по действующей редакции.
- Зарплата на руки — например, 12 000 000 сум в месяц, то есть 144 000 000 сум за год.
- Сверху добавляются удерживаемый налог на доходы и социальный налог работодателя — в этом примере около 39 000 000 сум.
- Рабочее место: ноутбук, монитор, стол, лицензии и доля аренды офиса — в первый год обычно 25 000 000 – 35 000 000 сум.
- Найм: 1–3 месяца открытой вакансии, собеседования, испытательный срок. Это время вы оплачиваете, а результата за него не получаете.
- Отпуск, больничные и праздники: платите вы за 12 месяцев, а фактически отработанных месяцев выходит около 10,5.
Сумма из этих пяти пунктов обычно удивляет: оклад в 12 млн сум обходится компании примерно в 210–230 млн сум в год. То есть реальная месячная стоимость выше объявленной зарплаты примерно в полтора раза.
Сравнительная таблица за 12 месяцев
Ниже сравнение трёх моделей для ситуации, когда специалист уровня middle нужен в течение года. Цифры по аутсорсингу — цены Innobek; колонка фрилансера дана диапазоном, поскольку ставки здесь разбросаны очень широко.
| Статья расходов | Свой разработчик | Аутсорсинг | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Основная оплата (12 месяцев) | 144 000 000 сум (12 млн на руки в месяц) | 192 000 000 сум (от 16 млн в месяц, полная занятость) | По ставке, обычно самая низкая |
| Налоги и отчисления | ≈ 39 000 000 сум | Не входят — на стороне подрядчика | Зависит от формы договора, часто не оформляется |
| Техника и рабочее место | 25 000 000 – 35 000 000 сум | Не входит | Не входит |
| Найм и испытательный срок | 1–3 месяца без результата | Вход в проект за 1–2 недели | Несколько дней, но без проверки |
| Отпуск, больничные, праздники | Из 12 месяцев отрабатывается ≈ 10,5 | Потерянное время компенсируется подрядчиком | Не оплачивается, но сроки растягиваются |
| Риск замены | Уход — снова 1–3 месяца и новая стоимость | Замена предусмотрена договором | Пропал — гарантий нет |
| Итого за год (ориентир) | ≈ 210 000 000 – 230 000 000 сум | От 192 000 000 сум (без НДС) | Самый низкий старт, самая высокая неопределённость |
Отдельно стоит сказать о том, чего в таблице не видно: в цену аутсорсинга не входят облачные серверы, подписки сторонних сервисов (платежи, SMS, карты, аналитика) и коммерческие лицензии — они оформляются на ваше юрлицо. В варианте со штатным разработчиком эти расходы всё равно остаются на вас.
Сколько часов разработчик работает на самом деле?
Именно эту часть расчёта упускают чаще всего. Штатному разработчику вы платите за полный месяц, но часов, потраченных на проект, оказывается заметно меньше.
Причины простые: совещания, мелкие просьбы соседних отделов, разбор технических сбоев, периоды ожидания. В небольших компаниях разработчик нередко ещё настраивает принтер и чинит Wi-Fi.
Поэтому сравнивайте стоимость часа. Если полная месячная стоимость 15 000 000 сум приходится на 100 реальных рабочих часов, час обходится в 150 000 сум. Почасовая модель аутсорсинга при этом стартует от 150 000 сум при минимуме 20 часов в месяц — то есть при низкой загрузке внешняя модель почти всегда дешевле.
Аутсорсинг: сильные и слабые стороны
Сильная сторона — скорость входа и предсказуемый бюджет. Специалист подключается за 1–2 недели, налоги и техника уже внутри месячной суммы, и в бюджете не возникает неожиданных статей.
Структура цены тоже открытая. В Innobek один специалист на полной занятости стоит от 16 000 000 сум в месяц, команда из 3–4 человек с менеджером проекта и техлидом — от 48 000 000 сум, расширенная команда — от 110 000 000 сум. Есть и почасовая модель: ставка от 150 000 сум при минимальном объёме 20 часов в месяц.
Слабых сторон две. Первая — часть знаний формируется снаружи, поэтому требование вести документацию и держать репозиторий на вашем юрлице нужно зафиксировать в договоре. Вторая — есть минимальный срок: 2 месяца для одного специалиста и 3 месяца для команды. Для работы на неделю эта модель не подходит.
Когда фрилансер оправдан, а когда обходится дорого?
С фрилансером выгодно работать в чётко очерченном классе задач: небольших, с видимым результатом и понятным финалом. Например, одна посадочная страница, логотип или форма отчёта.
Дорого получается в другом случае. Когда фрилансеру передают постоянно работающую систему, возникают три проблемы: документации нет, права на код размыты, а человек может перестать отвечать в любой день. После этого время нового специалиста на разбор чужого кода нередко обходится не дешевле, чем переписать проект заново.
Что такое «риск автобуса» и как его снизить?
Это распространённый в IT термин: что будет с проектом, если завтра один человек не выйдет на работу? В компаниях с единственным разработчиком ответ обычно неприятный — встанет полностью.
- +Код должен лежать в вашем репозитории, а не в аккаунте подрядчика или сотрудника. Это первый пункт договора.
- +Серверы, домен и сторонние сервисы оформляются на юрлицо компании.
- +Раз в месяц обновляется короткий технический документ: архитектура, список интеграций, порядок развёртывания.
- +Код должен видеть как минимум второй человек — на аутсорсе это техлид, в штате второй разработчик или внешний аудит.
- +Ведите реестр доступов и закрывайте их в течение суток после ухода сотрудника.
Эти пять пунктов стоят почти ничего, но именно они предотвращают ущерб в сотни миллионов сум в момент, когда система встаёт.
Когда собственная команда действительно нужна?
Писать этот раздел нам невыгодно, но без него материал был бы нечестным. В перечисленных ниже случаях правильное решение — своя команда, а не аутсорсинг.
- +Программный продукт и есть ваш основной бизнес. Если продукт продаётся, знания о нём обязаны оставаться внутри.
- +Система меняется по несколько раз в день. При плотном постоянном потоке задач внутренняя команда дешевле в пересчёте на час.
- +Данные слишком чувствительны и не могут покидать контур. Если вы считаете, что NDA здесь недостаточно, внутренняя команда — единственный путь.
- +У вас уже есть технический руководитель. Нанимать команду без него — самая дорогая ошибка: разработчики есть, направления нет.
- +Горизонт длиннее трёх лет и бюджет стабилен. Сборка команды — это инвестиция, на коротком проекте она не окупается.
В остальных случаях самой дешёвой чаще оказывается смешанная модель: внутри один технический руководитель или владелец продукта, снаружи — команда, которая расширяется под потребность.
Сколько стоит остаться без сопровождения?
Не тратить — тоже расход. Допустим, торговая система встала на половину рабочего дня. При 200 заказах в день, среднем чеке 300 000 сум и марже 25% полдня простоя уносят 7 500 000 сум чистой прибыли.
Один такой случай съедает заметную часть годового бюджета на поддержку. Вторая, более медленная потеря — ручная работа из-за неадаптированной системы: если бухгалтер тратит дополнительные 30 часов в месяц, за год набегает 360 часов, не создающих никакой ценности.
Стоимость системы — это не стоимость её создания. Это стоимость создания плюс пять лет эксплуатации.
Как выбрать: пять вопросов
- Эта работа постоянная на ближайшие 12 месяцев или конечная? Конечная — это проект, постоянная — вопрос команды.
- Сколько реальных часов работы в месяц? Если 40–60, штат почти всегда дороже.
- Останавливается ли бизнес при остановке системы? Если да, нужны SLA и обязательство по замене.
- Есть ли у вас человек, принимающий технические решения? Если нет, первым наймом должен стать именно он.
- Каков горизонт бюджета? Короче трёх лет — сборка внутренней команды обычно не окупается.
Если выписать пять ответов, решение обычно проявляется само. Смешанные ответы — это нормально, и как раз в такой ситуации комбинированная модель оказывается самой дешёвой.